Según el Perfil de compradores y vendedores de viviendas de 2022 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios®, el 10% de las viviendas se vendieron como venta por propietario (FSOB) el año anterior. Vender una casa sin un agente inmobiliario está tomando una tendencia ascendente año tras año.
Si tiene una propiedad que está pensando en vender, esta también podría ser su opción. Descubra si está capacitado para esta tarea. Conozca los pros y los contras de vender por su cuenta y aprenda los pasos que debe seguir para lograrlo con éxito.
Ventajas de vender una casa por su cuenta
Es posible que haya escuchado historias de conocidos sobre lo satisfactorio que fue vender su casa por sí solos. Para tener una idea más clara de la experiencia real, aquí se presentan las ventajas de vender sin la ayuda de un agente inmobiliario.
- Ahorra algo de dinero
El mayor gasto al vender una casa son los honorarios del agente inmobiliario. Las comisiones del agente varían entre el 2 y el 41% del precio total de venta. Y cuando el comprador tiene su propio agente inmobiliario, es probable que usted, como vendedor, deba asumir esa comisión adicional. Si opta por no contratar a uno, probablemente esté ahorrando mucho dinero.
- Control completo
Cuando vendes FSOB, tienes control absoluto sobre cada aspecto. Tú decides cada decisión. No hay nadie que se oponga a lo que hagas o a cómo quieras que se realice la venta. Esto podría acelerar el proceso.
- Más personal
Aproximadamente el 50% de los FSOB vendieron su casa a alguien que conocían. Dado que usted será quien hable con los compradores potenciales, le dará tranquilidad conocer a las personas con las que está tratando.
También puede darle a la transacción un toque personal que a la mayoría de las personas les encanta. Cuando haga visitas guiadas a la casa para los posibles compradores, puede incluir actividades que le gusten en cada área de la casa. De esta manera, ellos podrán imaginarse haciendo lo mismo si vivieran allí también.
Desventajas de vender una casa por cuenta propia
Vender una casa por cuenta propia no es nada fácil. Familiarícese con las dificultades a las que se enfrentará para saber a qué se enfrenta. Tener una actitud positiva y estar mentalmente preparado puede prepararlo para la tarea que tiene por delante.
- Vender por menos
Si cree que obtendrá más dinero al no pagarle a un agente inmobiliario, está muy equivocado. Según el informe de la NAR, las casas FSOB se vendieron por mucho menos que las casas asistidas por agentes inmobiliarios. El precio medio de las casas FSOB el año pasado fue de $225,000, en comparación con el precio medio de las casas vendidas por agentes inmobiliarios, de $345,000.
Parece que los agentes inmobiliarios todavía obtienen mejores resultados oferta inmobiliaria que los propietarios sin experiencia. Esto se debe probablemente a que los agentes inmobiliarios están familiarizados con las tendencias actuales del mercado y tienen las conexiones para conseguir mejores ofertas.
- Pérdida de tiempo
Tienes que hacer literalmente todo: preparar la casa, hacer una investigación de mercado, fijar el precio de venta, promocionar la venta, organizar una jornada de puertas abiertas, negociar el precio, completar todos los documentos, cerrar el trato, preparar el contrato de compra y todas las complejas transacciones inmobiliarias que se realizan entre medio.
Si ya tienes un trabajo a tiempo completo, vender por tu cuenta seguramente te quitará el resto del tiempo. Prepárate para las largas noches que te esperan.
- Marketing insuficiente
Si no se dedica a la compraventa de viviendas, probablemente no tenga las mismas conexiones que los agentes inmobiliarios profesionales. Ellos tienen acceso a más sitios web inmobiliarios y a un grupo más amplio de compradores. Tener menos conexiones podría hacer que venda su casa más tarde de la fecha prevista.
- Responsabilidad legal
Si no trabaja en el sector inmobiliario o legal, preparar todos los requisitos legales para la venta puede resultar difícil. Si se pasa por alto incluso un solo documento, es posible que la venta no se lleve a cabo o, peor aún, usted podría ser considerado legalmente responsable. Al final, puede que aún sea beneficioso contratar a un abogado especializado en bienes raíces para que se encargue de los documentos legales por usted.
Pasos para vender una casa sin un agente inmobiliario
Hay muchos pasos minuciosos que ocurren en el proceso de venta. Para simplificarlo, nos centraremos en las tareas más importantes que tiene por delante. Sin la ayuda de un agente inmobiliario, deberá comprender estos procesos por sí mismo y estar atento a los detalles.
Prepare su casa para venderla
La palabra "preparar" resta importancia a este paso tan importante y hace que el proceso parezca fácil, pero en realidad preparar la casa implica hacer muchas cosas.
En primer lugar, es necesario que un profesional inspeccione su casa. Esto revelará qué áreas necesitan reparación, reemplazo, pintura y mantenimiento. Probablemente le duela el bolsillo escuchar esto, pero le dará sus frutos cuando logre vender la casa a un precio atractivo.
Después de realizar el mantenimiento y las reparaciones, tienes que arreglar la casa para que sea más acogedora. Recuerda que esta ya no es tu casa. Lo que puede ser una disposición cómoda para ti puede no ser atractiva para otros.
Tienes que hacer que la casa sea atractiva a los ojos de los posibles compradores. Para comprobar si lo has hecho correctamente, pídele a un familiar o amigo que la vea para tener una perspectiva nueva.
Una vez que esté satisfecho, la propiedad estará lista para ser presentada al público. Tome fotografías favorecedoras de la casa para prepararla para su comercialización en línea.
Establezca su precio
La decisión sobre el precio de venta de su casa debe basarse en las condiciones actuales del mercado inmobiliario y en un análisis comparativo del mercado, no solo en el valor de su propiedad. Su precio de venta debe estar dentro del rango de precios de otras casas en su área para que sea competitivo.
Encontrar el precio justo es un poco complicado. Se requiere mucha investigación y cálculos para fijar un precio de mercado justo que sea rentable para usted y, al mismo tiempo, atractivo para los posibles compradores.
Crea y añade tu anuncio
El siguiente paso importante es publicar la publicación de su propiedad en el mercado. Esté preparado para pagar la tarifa de solicitud o de publicación. Sin embargo, estas tarifas son mínimas y algunas ofrecen servicios de publicación gratuitos, por lo que no hay necesidad de preocuparse.
Al hacer su anuncio, incluya siempre tantos detalles como sea posible sobre la propiedad. Esto informará a los compradores potenciales y también les dará confianza de que no está ocultando problemas importantes sobre la casa.
Luego, sube fotos de alta calidad para mostrar tu propiedad. A la gente le encanta mirar vidrieras y tener muchas fotos para mirar les agradaría mucho.
Después de agregar su anuncio, no olvide revisar siempre su bandeja de entrada y responder rápidamente a las consultas. Las respuestas rápidas son alentadoras para los compradores interesados.
En conclusión
Ahora que has aprendido los pasos en Cómo vender una casa por el propietario, puedes determinar por ti mismo si también deberías tomar esa ruta. Comprueba si las ventajas superan con creces a las desventajas para que valga la pena tu tiempo y esfuerzo.
Si lo consideras demasiado estresante, siempre hay otras opciones. La mejor es vender directamente a HouseMax, tu confiable Comprador de vivienda en efectivo en Kansas CityContáctenos hoy y obtenga una oferta justa en efectivo por su casa en 24 horas. Ni siquiera necesitará preparar su casa, la aceptaremos tal como está.
